おはようございます。
グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。

私の経営コンサルタントとしての専門領域の中で大きなウエートを占めていますのが、売り上げ拡大につながる営業支援、新規事業開発・新規顧客開拓支援です。

これらの支援を行う上で大事なことは、まず、事実を可能な限り客観的につかむ事です。
このためには、”マーケティングリサーチ：市場調査”が欠かせません。
市場調査なくして、つまり、市場や顧客を知らずして起業や新事業への参入などは、リスクが高い行為といえます。

”市場調査”は、難しく、かつ、特別なことなのでしょうか。
私自身は、ほぼ毎日、仕事の一環として”市場調査”を行っています。

４月３０日に書きましたコラム、「情報調査力のプロフェッショナル」で紹介しました書籍；『情報調査力のプロフェッショナル―ビジネスの質を高める「調べる力」 』で書かれている調査を毎日行っています。

事実に基づく情報；データなくして何の客観的な判断が出来ないと言っても過言ではありません。

その情報；データは、インターネット上で、有り余るほど溢れています。

このネットで入手できる情報；データをいかに効率的に活用するかが、ビジネスマン・ビジネスウーマンに求められています。

この観点から、企業向け研修を行っているBit-A；；ビジネスITアカデミー　との協業で、下記の方々を対象に”「ネットで入手できるデータを活用した効率的・効果的なマーケティングリサーチ」 ネットを活用した市場調査の実践的な理論と方法’‘の研修を行うことになりました。　
・中堅社員、リーダークラスの方で市場調査や分析能力を高めたい方
・営業担当の方で、売上向上を図るために市場調査力と分析能力を高めたい方
・経営企画担当の方で市場調査力や分析能力の向上を目指している方
手始めに、４時間コースのお試し版無料セミナー　を５月３０日（土）にBit-Aのオフィスで行います。募集人数は４人です。

このセミナーの特徴は、受講者にご自分のPCを持参してもらい、無線LAN環境下で実際にインターネットへアクセスしながら講義を行い、事例に基づいて実践的に市場調査の理論と方法を体得することです。
そのために少人数、双方向で行います。

このお試し版セミナー後に、企業で働くビジネスマン・ビジネスウーマン向けのセミナーを定期的に開催していきます。
”起業家・創業家”向けのご自身のPCを使って体得できる、実践的な”「ネットで入手できるデータを活用した効率的・効果的なマーケティングリサーチ」”も現在企画・準備中です。
無線LAN環境下で、事例をベースに、市場調査の理論と実際を体験できますので、自分のノウハウとして吸収出来ます。

具体的になりましたら、本ブログでご案内します。
さて、４月１９日のコラムで書きましたように、その入門編となります、”インターネット活用セミナー「マーケティングリサーチの実施・市場規模の把握からインターネット戦略立案、集客、Ｗｅｂサイト運営方法まで　→　インターネット活用の基本のキホン！」”を５月２４日（日）の１３時から１７時３０分まで、かながわ県民センターで開催致します。

現在までに多くの方々から受講申し込みを頂いていますが、まだ、若干席の余裕があるようです。

このセミナーでは、ネットを活用しました市場調査だけでなく、集客や売り上げ拡大につなげるWebサイト運営方法までその基本を学べます。

この”インターネット活用の基本のキホン”が学べるセミナーにご興味がある方は、まだ、お申込みが可能ですからこの機会にぜひお申し込みくださるようお願いいたします。

セミナー会場でお会いするのを楽しみにしています。

私は、セミナーの前半部分の”インターネットを活用したマーケティングリサーチの理論と実践的な方法”を担当いたします。

前半部分のポイントは、新規事業・起業を行うときに、世の中に存在するインターネット上に無数に存在するマーケティングデータ(統計情報やマーケティングレポートなど、他者により収集され公開されたデータを活用してマーケティングリサーチを行い、対象市場や顧客を明確化し、競合他社への対応まで含めた市場性・事業性の検証、確認を行い、市場が必要としているもの＝売れる見込みのあるものをどのようにして探すか、です。
ある飲食店の開業を目的とした市場性調査を事例として取り上げて、マーケティングリサーチの各ステップをわかりやすく説明いたします。

スケジュールと開催場所は、以下の通りです。

◆日　時；２００９月５月２４日（日） １３時００分～１７時３０分　
◆会　場；かながわ県民センター　会議室３０５
◆受講料；３，０００円
◆問合せ； （特）日本経営士協会　横浜経営支援センター　
セミナー詳細とお申し込み方法は、横浜経営支援センターセミナー開催情報　をご覧下さい。

よろしくお願い致します。

以上、

グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁

こんにちは。
グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。
このコラムでは、事業計画のタイトルのもとに事業計画をどのようにして作成していくの、主要ポイントをシリーズ化して以下の項目について説明しています。
今回は、その第５回目として”詳細事業計画を書くポインーその２”について説明いたします。

詳細事業計画には、以下の項目が含まれます。

（１）対象市場の見方・認識

（２）営業・販売計画

（３）広告・宣伝計画

（４）人員計画

（５）財務計画

今回は、事業計画作成ポイントのうち、”（２）営業・販売計画”　について説明いたします。

営業・販売計画は、主に以下の項目について作成・記述します。
（２）－１．基本方針
（２）－２．対象顧客
（２）－３．マーケティング計画
　（２）－３－１．価格の付け方
　（２）－３－２．流通政策（販売ルート）
（２）－４．販売計画
　（２）－４－１．計画変更の可能性と要因
　（２）－４－２．売上げ計画
各項目の主要内容は、以下の通りです。

（２）－１．基本方針；

販売についての方針、行動目標等（例えば、当面優先する方針として、ニッチな市場に高価格で商品・サービスを提供する、低価格戦略によって市場シェアを確保する、ブランドイメージを確立するなど）を書きます。
事業の進展とともに、事業方針を変えていくことが当初から想定される場合、その内容を書き込みます。

（２）－２．対象顧客；

ターゲット顧客を可能な限り明確に記述します。
例えば、消費者を顧客にした場合、性別、年齢・世代、地域、収入、職業、家族構成などで分類して対象顧客を絞り込んでいく方法があります。

対象顧客を明確に記述できれば、お客の顔を見ることが出来ますので、下記マーケティング計画や販売計画がより具体的に書けますので、必然的に計画の精度も高くなります。

（２）－３．マーケティング計画

　（２）－３－１．価格の付け方；

商品・サービスの価格設定、各販売ルートでの価格設定を行い、当該価格について述べます。

　（２）－３－２．販売ルート政策；

対象顧客向け（に合った）販売ルートを書きます。
最初から顧客に合ったベストな販売ルートを構築できない場合、ステップを追って確立できるようにします。
この場合、現在と将来の販売ルートを述べます。

（２）－４．販売計画

　（２）－４－１．計画変更の可能性と要因；
販売計画に影響を与える経済成長率、市場成長率、人口、その他政治的・経済的なリスクを発生させる可能性があれば、これらの要因を述べるようにします。
可能であれば、これらの要因が販売計画に与える影響度も書き出します。

　（２）－４－２．売上げ計画；
年度別、販売台数・販売金額などを明確化し、記載します。
売り上げ計画は、対象顧客を詳細に明確できればできるほど、一般的に精度が高くなると考えます。

今回は、ここまでとします。

次回は、引き続いて詳細事業計画を書くポイントについて説明いたします。

私のコラム記事についてコメントやご質問があれば、本支援センターの“起業・経営無料相談／お問い合わせ”から何時でもご連絡ください。お待ちしています。
今後ともよろしくお願い致します。

グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁