皆様、こんにちは。
グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。

現在、横浜経営支援センター起業・経営支援コラムで事業計画の作成ポイントを書かせて頂いてます。
この事業計画作成ポイントを凝縮して、事例をもとに説明させて頂くセミナーの案内を本コラムでさせて頂きます。
本セミナーは、すでに横浜経営支援センターのWebサイトで案内を出しております。

現在まで、好評理に応募して頂いています。定員は、４０名です。定員になり次第、締め切らせて頂きます。

セミナーは、２００９年７月１１日（土）の１３時００分～１７時００分　（１２：３０受付開始）までの予定で、横浜駅から徒歩５分のところにあります、かながわ県民センター　会議室３０４　で開催されます。
 

講師は、私が行います。

以下に本事業計画作成セミナーの詳細を紹介させて頂きます。

セミナータイトルは、　事業計画作成セミナー「事業の成功を大きく左右する二つの重要なポイント！」です。
セミナーの内容は、以下の通りです。
＊セミナーの概要

・本セミナーでは、事業計画書の見方、書き方などの実践的なポイントを各項目別にわかり易くお伝えします。
上記二つの重要なポイントは、セミナーにて説明いたします。
・セミナー後半では、個別の質問にお答えするＱ＆Ａコーナーで、実際に事業計画書を作成する際のヒントを提供します。
＊カリキュラム

１．何故、事業計画が必要なのか

２．事業計画の内容

（１）事業コンセプト
（１）－１．対象市場・顧客の見方・考え方
（１）－２．どう実現するか
（１）－３．他社との差異化の考え方

（２）事業計画
＊＊重要な二つのポイントを説明します
　→ 商品・サービスに対する見方などについて説明します

（２）－１．対象市場
（２）－２．営業・販売計画
（２）－３．宣伝広告計画
＊対　象
・これから起業を目指している方
・事業アイデアをお持ちの方
・ベンチャー・中小企業で新規事業の計画を作りたい方（特に新規顧客獲得に重点をおいて説明します）
・ベンチャー・中小企業で資金を金融機関などから融資を受けるための事業計画を作りたい方
・ベンチャー・中小企業で更なる売上げ拡大を目指している方
＊受講料；３，０００円（当日受付にて）

本セミナーは、今年１月２５日に行いました事業計画作成セミナー分も含めて、私が今までに埼玉創業塾などで２０回以上行ってきました創業塾プログラム内容を再吟味してまとめ直したもので行います。

特に、これから起業することを考えており、事業計画を作成したい方々にはうってつけのセミナーになると思います。

事業計画の基本的な考え方や、作成のポイントを勉強したい方は、是非ご出席願います。

本セミナーの詳細な内容や、受講お申し込みについては、セミナー開催案内サイトをご覧ください。

また、セミナーの内容についてご質問がある場合、お問い合わせコーナーからご連絡ください。

皆さんとお会いすることを楽しみにしています。
よろしくお願いいたします。

以上、

グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁

こんにちは。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。

このコラムでは、事業計画のタイトルのもとに事業計画をどのようにして作成していくの、主要ポイントをシリーズ化して以下の項目について説明しています。

今回は、その第６回目として詳細事業計画を書くポインーその３について説明いたします。

詳細事業計画には、以下の項目が含まれます。

（１）対象市場の見方・認識
（２）営業・販売計画
（３）広告・宣伝計画
（４）人員計画
（５）財務計画
今回は、事業計画作成ポイントのうち、（３）広告・宣伝計画　について説明いたします。

先ず、宣伝広告とは、何か定義したいと思います。

私の定義は、ターゲット顧客に対して、商品・サービスをどのように知らしめ、アプローチしていくかの方法です。

実施するには、どの広告媒体にどのようなメッセージをのせるか、予算なども含めて明確化します。

広告媒体には、チラシ、ミニコミ誌、新聞、雑誌、インタネット、DM（Direct　Mail）、ファックスDMなどがあります。

この中で費用対効果を考えて広告媒体を決めます。

各広告媒体の特徴は、以下の通りです。

◆チラシ
紙面が多いので商品説明がしやすい。小売店必須ツール。

◆ミニコミ誌
無料でＰＲ記事として書いてくれる。紙面が限られている。読者が少ない。地域密着型であり、店舗、飲食店向け。

◆一般雑誌
価格が高い。信頼性はチラシより良い。紙面が限られる。

◆新聞
信頼性が高いが審査が厳しい。紙面少ないので２ステップ広告が良い。業界新聞もある。コストは高い。

◆ラジオ
コストは総じて安価。

◆テレビ
効果は高い。電話番号を書き留めさせることが肝要。コストは高い。

◆インターネット
予算が少ない人には良い。メルマガ。ブログ、ホームページ（Ｗｅｂサイト）、アクセスアップ対策（ＳＥＯ／ＳＥＭ対策）、興味を引くキーワード、信用性・信頼性の向上が重要。

◆テレマーケティング
電話をする人のスキルに依存。サンプル提供・資料送付などは効果が高い。

◆ファックス
ＤＭ有効な手段の一つ。最近は反応率が下がっている。読み手の心理を把握し効果的な言葉を使用。

◆郵送ＤＭ
複数のフォロー手段を使うことにより効果が異なる。

◆パンフレット
商品の機能・性能・特徴を記載。セールスマンに携帯させ顧客に説明、配布する。
起業したばかりのベンチャーや中小企業は、一般的にお金がありませんし、仮にお金が多少あっても、余計なことにお金をかけずにケチに徹してお金を貯めることです。

では、お金をかけずに宣伝広告を行う方法はあるのでしょうか。
この中で、安いコストで広範囲にも、ターゲットを絞った狙い撃ちににも、有効な広告媒体は、上述しましたようにインターネットです。

これは、日本が世界でもまれな、ADSLや光ケーブルの普及でとても安い料金でブロードバンドのインターネットを使える環境が整った国になったことによります。
従いまして、お金がないベンチャー企業・SOHOや中小企業が、低コストで多くの情報を掲載できる媒体は、インターネット（特に、Webサイト）です。

総務省がまとめた、平成20年版 情報通信白書によりますと、平成19年末のインターネット利用人口は、8,811万人（対前年比0.7％増）、人口普及率は69.0％（対前年0.5ポイント増）と推計されています。

・個人の属性別インターネット利用率について、平成19年末と3年前の平成16年末で比較すると、世代別の利用率は、すべての世代においてインターネットの利用が拡大していることが分かります。
・特に50歳から79歳までの世代においては、3年前より10ポイント程度増加しており、利用の伸びが顕著です。
・都市規模別の利用率は、特別区等では横ばいであったが、その他の市では5.6ポイント、町・村では10.7ポイントの伸びを示しており、都市規模間でのインターネット利用率格差は縮小傾向にあります。
・所属世帯年収別の利用率は、1,500万円以上では、3年前と比較して大きな変化はないが、1,500万円未満では伸びており、特に400万円未満では8ポイント近くの伸びとなっています。

この総務省調査が示していますのは、世代や地域、収入に関係なく日本国内全体でインターネットを使用する環境が広がっている ことを示しています。

この点からも、私は広告宣伝にインターネットを活用することを強くお勧めしています。
　
今回は、ここまでとします。

次回は、引き続いて詳細事業計画を書くポイント、インターネットを活用した広告・宣伝計画について説明いたします。

私のコラム記事についてコメントやご質問があれば、本支援センターの“起業・経営無料相談／お問い合わせ”から何時でもご連絡ください。お待ちしています。
今後ともよろしくお願い致します。

グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁

こんにちは。
グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザーの山本　雅暁です。
以前に本コラムでお伝えしましたように、インターネットをどう使い倒すか、勉強したい、ヒントを得たい経営者・事業家のセミナーを2009年５月２４日（日）に横浜で開催いたしました。

同様のセミナーを2009年３月２８日（土）及び２９日（日）に埼玉と横浜の二つの場所で開催しました後に、このセミナーに参加できなかった方々から早期再開催のご要望が出されましたので、急きょセミナー予定を変更して５月２４日に再度行いました。
セミナータイトル；インターネット活用セミナー「マーケティングリサーチの実施・市場規模の把握からインターネット戦略立案、集客、Ｗｅｂサイト運営方法まで　→　インターネット活用の基本のキホン！」
セミナー講師は、私、山本　雅暁と、インターネット専門家の経営コンサルタント（Webマスター）である、坂上哲也先生の二人が担当しました。

当日は大変熱心な受講生の方々がご出席くださり、とってもホットなセミナーになりました。
また、講義中や講義後に非常に多くのご質問があり、本セミナーの関心の高さについて再認識させられました。

本コラムに、セミナー当日の写真を添付いたしました。私が講義を行っている場面です。２枚目の写真で私の横の方に講師の坂上先生が写っています。

何回か申し上げていますが、個人事業主、ベンチャー、中小企業にとってインターネットをどう活用するかで、事業の成否が決まると言っても過言ではないと考えています。

インターネットは、とても安いコストで事業に必要な情報を集めることができると同時に、御社のビジネスの広告宣伝や集客・販売に活用できる有益かつ便利なツールです。

今回、私たちが行ったセミナーは、下記２部構成で行いました。

１．”前半の部”インターネットを活用した市場調査の理論と実践的な方法⇒ 情報の受け手としての活用の仕方
２．”後半の部”インターネットを活用したマーケティング、宣伝広告、集客の方法⇒ 情報の送り手としての活用の仕方

前半の部のポイントは、新規事業・起業を行うときに、”世の中に存在するデータや情報（２次データと言います）”を活用して市場が必要としているもの＝売れる見込みのあるものをどのようにして探すか、です。

後半の部のポイントは、自社の商品やサービスを顧客に知ってもらい、集客につながるWebサイトをどのように作り、運営していくかです。
セミナー後にとったアンケート調査でも、今までのセミナーの中で最高得点になる、”5点満点で4.5点”の高い評価を頂きました。
ちなみに３月に行いました埼玉と横浜のセミナーでは、”4.2点、4.3点”の点数を頂きました。

本セミナーの評価に関して以下のコメントを頂きました。

・内容が解りやすかった
・今後のヒントになった
・参考資料が参考になった
・自身の悩みを解決できた、など

また、本セミナー後に、お二人の受講生の方から私が所属します、日本経営士協会横浜経営支援センターのWebサイトにセミナーの内容についてコメントを頂きました。

今回のセミナー受講者の方々から上記のようなコメントを頂きますと、我々講師陣にとって大きな励みになります。

この場を借りまして、これらのセミナーにご出席頂いた方々に深く感謝いたします。
有難うございました。
また、セミナーの内容や今後の改善点についても忌憚のないご意見を頂きましたので、今後のセミナー企画・運営に反映してさらに満足度の高いセミナーの実現を目指します。
その中で、より実践的に深堀したセミナーを実施してほしいとのご要望も多数頂いています。
このご要望にお応えするために、インターネット環境（無線LANやLANケーブルが常備されている）が整ったセミナー会場で、受講者が各自でPCを操作し、Webサイトにアクセスしながら、複数の課題に取り組むワークショップ方式でのセミナーを企画しています。

現在ネット環境が整った研修会場を探しており、見つかりましたら ”インターネット実践体験セミナー” のご案内を出させて頂きます。
最低でも６時間くらいのセミナーになりますので、受講料はしょうしょう高めになりますが、参加した方に損はさせません！！

ちなみに、今後やって欲しいセミナーについてアンケートを取りましたら、以下のご要望を頂きました。

・プレゼンテーション力アップ
・ｅ－ビジネス（ネットショップ・ホームページのヒント）
・ビジネスプランの作り方
・起業マインドマップ

さて、次回のセミナーは、上記ご要望リストにもあります事業計画作成セミナーを７月１１日（土）にかながわ県民センター（横浜駅から徒歩５分）で行います。

セミナー詳細は、後日、日本経営士協会横浜経営支援センターに掲示されますのでご覧ください。
本コラムでも、当該セミナー案内を行います。

ご不明な点がありましたら、横浜経営支援センターのお問い合わせページからご連絡ください。
今後ともよろしくお願い致します。

グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁