皆様、

こんにちは。

グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。

本日は、私の対応業務と対応サービスについて述べます。

１．対応業務は、以下の通りです。

「倒産に直面しやすい起業3～4年目の企業を存続・拡大させていくために、販路拡大、顧客の維持・確保にポイントを絞った経営戦略をアドバイスします。起業時の事業戦略策定を支援しています。事業展開の可能性として想定できるターゲット・市場分析に自信があります。M&A案件の仲介や買収後の運営も含めたプロジェクト推進も支援します。 経営幹部や中間管理職などに対するOJTによるビジネススキルアップ研修も行います。」

２．対応サービスは、以下の通りです。

今までは、全ての業務を「経営コンサルタント」として一まとめにしてきました。
対応サービスの多様化に伴い、コンサルタントとしての職種を以下のように分けました。

◆経営コンサルタント
◆M&Aコンサルタント
◆起業コンサルタント
◆研修講師
◆企業再生コンサルタント

サービス内容とコンサルタント職種を以下の通り整理したしました。
コンサルタントとしてのサービス遂行の考え方として、「一人で出来る事は限られていますので、必要な場合、他の専門家とチームを組んで、行います。チームのまとめ役は、私が責任を持って行います」を持って顧客先企業の支援を行います。
・創業・起業の経営戦略・事業計画をコンサルティング：起業コンサルタント
私は、長年大手AVメーカーにて経営戦略の一環として、欧米企業とのアライアンスやM＆A・社内ベンチャー立ち上げにかかわり、対象企業の財務状況の分析・評価をはじめ、想定できる市場やターゲットを分析し、それを事業計画策定に落とし込み実行するまで携わってきました。その経験をもとに、起業時の支援を行っています。事業計画策定・取引先や金融機関へのプレゼン・資金調達支援などを行います。

・創業3～4年目を迎える企業の経営戦略をコンサルティング ：経営コンサルタント
企業は人の一生と同じです。起業時である幼年期を経て、少年期・青年期・成熟期というライフサイクルを歩んでいきます。この中で、一番危険なフェーズが起業後3～4年を経過した幼年期から少年期です。では、このような危機に直面した時に、どのようにリスクを最小化していけば、企業は存続できるのでしょうか？企業が存続するための最適な経営戦略を、企業の事業領域や市場規模に応じて提案することができます。

 
・Web活用によりローコストで顧客開拓をサポート：経営コンサルタント
ネット事業を行う資金力のない企業に対しては、インターネットマーケティングにより、事業展開を行う際に想定されるマーケットとセグメントを分析し、ローコストによる顧客開拓を支援します。また顧客獲得にあたりWebサイト構築が必要な場合は、Webサイト制作やWebマーケティングのスペシャリストとチームを組み、Webに関するサービスをトータルでご提供します。

・事業化・新規事業の立ち上げをサポート ：経営コンサルタント
中小企業・ベンチャー企業が新規事業を立ち上げる際の、事業化・新規事業の可能性検討、市場調査、競合他社分析、販路開拓などのサポートと、当該結果に基づく事業計画作成について支援します。販路開拓は、日本市場だけでなく中国を含むアジアや欧米も含めて行います。市場調査や競合他社分析に関する情報収集は、可能な限り、インターネット上で既に存在する「２次データ」を活用して行い、コスト低減を図ります。

・雇用対策以外の補助金・助成金獲得・活用支援 ：経営コンサルタント
中小企業・ベンチャー企業が市場で勝ち残っていくためには、常に競合他社に対して差異化を図る必要があります。差異化を出すことは、新規性・独自性を持つことです。また、経営合理化により、事業性の効率を上げコスト削減も並行して行う必要があります。新規性・独自性を持つ、或いは、経営合理化を図るときに補助金・助成金活用を考える企業に対して、獲得のための事業計画書・申請書作成や、獲得後の計画進捗管理を支援します。

・M&Aの推進；売買企業の選定・交渉・買収後の融和推進 ：M&Aコンサルタント
中小企業・ベンチャー企業が、短期間に新規事業立ち上げ、販路開拓、製造・供給拠点の確保などを行うときに、M&Aは有効な経営手法です。また、事業承継を行う必要があるときに、有力な後継者がいない場合、他社に事業売却・譲渡を行う選択肢もあります。この様なM&A案件に対し、実際に事業者側で行った多くのM&A経験を活かして、売買企業の選定・打診・交渉や契約書締結、買収後の組織融和・安定化などについて支援します。

・アライアンス（事業連携）の推進 ：経営コンサルタント
直接競合しない企業同士が、お互いに自社で持っている経営資源を持ち寄って、アライアンスを組んで共通の目標・目的達成のために「協業」していく経営手法が活用されるようになってきました。アライアンスは、他社と行うために常に「Win/Win」の関係を維持してきめ細かく事業推進する必要があります。このきめ細かな対応について、関係構築、プロジェクト進捗管理、交渉、文書作成・連絡取りなどの分野で関係企業を支援します。　

・企業再生；集中と選択、新規事業・市場の開拓支援 ：企業再生コンサルタント
厳しい市場環境下で中小企業・ベンチャー企業が生き残っていくためには、時として事業の集中と選択を含む経営合理化を行う必要があります。市場から撤退するときは、お客や取引先への影響を最小限にして行う必要があります。自らも事業撤退の困難さを体験した私が、可能な限りスムースに周りの理解を得ながら撤退できるように支援します。同時に、次の事業展開の為の、新規事業選択肢の抽出や対象市場の開拓についても支援します。

・海外を含む他社との契約締結の交渉・契約書作成支援 ：経営コンサルタント
中小企業・ベンチャー企業が他企業と様々な事業活動を行っていく場合、各種契約の取り決めが重要になってきます。不明確な契約や自社に不利な契約を結ぶと、経営に大きな影響を与えます。今まで300件以上の契約に携わって来た経験をもとに、事業者側の立場から契約交渉。締結を支援します。対象は、機密保持契約、売買契約、設計委託契約、共同開発・設計契約、製造委託契約、ＯＥＭ供給契約、ライセンス契約など。

・OJTによるビジネススキルアップ ：研修講師
大手AVメーカー勤務時に色々な分野で数多くの経験を積んできました。この経験をもとに、中小企業・ベンチャー企業の中堅からトップマネージメントまで、OJT型（On-the Job Training)のビジネスキル研修を支援します。対象分野は、交渉を含むコミュニケーション術、リーダーシップ能力、アライアンス構築力、事業計画作成、調査力、事業者側から見た契約知識など。自ら考え行動できるように能動的なスキルアップを目指します。

私は、All　Aboutプロファイル専門家（経営コンサルタント）として登録し活動しています。
私にご相談、ご質問、或いは、仕事のご依頼などがある場合、下記Webサイトから「専門家に問い合わせる」のタグをクリックされてメールにてご連絡ください。
URL；http://profile.allabout.co.jp/pf/global-bzmatch-advise-yamamoto

または、内閣府認証(特)　日本経営士協会名簿からe-メールにてご連絡ください。　
e-メールにて相談頂く場合、以下の項目についてご記入頂きたくお願い致します。
・タイトル：
・内容：
・お名前：
・eメールアドレス：

よろしくお願いいたします。
以上、

グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁

皆様、

こんにちは。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。

５月１７日付の日経新聞に「企業：強さの条件」のタイトルで連載掲載が掲載されています。
その中に、セブン＆アイ・ホールディングスの動きが載っていました。

今回の特徴は、長引く価格競争に打ち勝つため、仕入先を国内だけにとどまらず、アメリカと国内のセブンイレブンが共同で仕入れて、大量調達による購買コストを削減するものです。
事例では、南米の農場から共同でコーヒーを買い付け、同じコーヒー豆をアメリカと国内のセブンイレブンで商品化して使う事が書かれていました。
今後、果汁や鶏肉など対象範囲を広げるようです。

西友の場合は、親会社で世界最大の小売業である、ウオルマート・ストアーズの調達網を使って、世界各地の調達拠点から、大量購入により、低コストで原材料や商材を買って、他社を圧倒する低価格商品を実現していると、されています。

両社の特徴は、国際的な調達ネットワークの活用と大量仕入れによる購買コストの削減です。
何れもグループ内（企業内連携）により実現しています。

この手法は、大手製造業が、部材調達コストを削減するため、調達先を絞り、国内だけでなく海外資材業者とネットワークを作って大量に仕入れている事と同じものです。
このような大きな且つ国際的な企業内連携機能のない中小企業の場合、類似した手法は取れないでしょうか？

意識の持ち方、考え方を変えれば、上記大手流通業者のやり方を採用できます。

５月１１日に、「中小企業の海外展開・輸出について；アライアンスによる解決策」のタイトルでコラムを書きました。
この中で、複数の中小企業が集まって共同で輸出事業を行う事について述べました。

資材調達についても、中小企業が共同で行って購買量を大きくして、コストを下げる方法が取れます。
また、調達先の選定・選択先は、色々な方法で探せます。

例えば、以下の通りです。

１．見本市情報（資材業者や資材の確認、検索）。。。会場やWebサイトから
２．共同でWebサイトを立ち上げ資材購入リストなどを掲示する。。。必ず、資材業者から連絡が入ります
３．Google、Yahooなどから検索し、資材業者や代理店に直接連絡を取る
４．ジェトロの国際ビジネスマッチングのサイト「TTPP」(Trade Tie-up Promotion Program) ：引き合い案件データベースから調べる
５．中国企業の場合、　Alibaba　から資材業者や資材を探す、などです。
必要な情報は、ほとんどインターネットから検索・収集できますので、後は、共同で購入量をまとめる事が出来れば、低コストによる調達が可能になります。
中小企業が共同で事業を行う場合、仕入から販売までの一連のプロセスで連携の効果を大きく引き出すことを考る事が必要です。

連携の幅は大きく、実行はち密に行う事がポイントです。（戦略は大胆に考え、戦術はきめ細かに実行する）

よろしくお願いいたします。
以上、

グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁

皆様、こんにちは。
グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。

５月１２日の日経新聞に　『「中小企業憲章」起業支援を強化、中小企業庁が原案 』　の記事が掲載されました。
以下全文です。

『中小企業庁は12日までに、政府の中小企業政策の基本理念となる「中小企業憲章」の原案をまとめた。原案では中小企業を「経済活力の源泉」と位置付け、起業や海外進出への支援策を強化することを盛り込んだ。13日から広く一般の意見を募集し、必要な修正を加えたうえで、６月中にも閣議決定する。

　憲章原案は「国の総力を挙げて中小企業の持つ個性や可能性を伸ばす」と宣言。政策の指針として「中小企業の立場から経営支援を充実・徹底する」「人材の育成・確保を支援する」など６項目を並べた。政府が策定中の成長戦略にも、憲章を反映した具体的な中小支援策を盛り込む。』
この動きは、今までの日本ではなかった事です。
中小企業の経営支援を行っている者の一人として大いに歓迎します。

今まで政府は色々な支援策を打ってきましたが、この憲章のもとにより効果的な政策が中小企業の真の活性化に役立つよう実施してもらいたいと考えています。

この記事によると、「13日から広く一般の意見を募集し、必要な修正を加えたうえで、６月中にも閣議決定する。」となっています。

私もこの意見提出に応募したいと考えています。
今までの支援経験やこうあるべきだと常々考えている事をベースに意見書を出す積りです。

例えば、私の場合、以下の切り口からの提案になると考えています。ランダムにあげてみました。これから整理していきます。
・国際競争の中で生き残るためには、製造業が日本で活動出来るための仕組みづくり
・法人税率の半減化
・事業承継スムースに行うためのM&Aのより活発な活用の環境づくり
・営業力の強化につながる仕組みづくり。例えば、共同組合の設置など
・下請け主体からの脱却⇒自社製品の開発 
・事業計画の策定と実施支援
・国や自冶体で契約している相談員のレベルアップ
・融資に関する条件の緩和。。。国からの融資制度の拡充
・より効果的な補助金・助成金施策の実施
・経営幹部や中間管理職のマネジメントスキルアップなど
このコラムを読んでいる皆様のご意見は如何でしょうか？
よろしくお願いいたします。
以上、

グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁

皆様、
こんにちは。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。

昨日（５月８日）、コラム記事に書きました様に、ワークショップ形式でのビジネスプラン作成会議を行いました。
その結果について説明いたします。
１．討議開始する前に、全員に以下の事を確認・合意してもらった。

（１）必ず自分の言葉で考え、しゃべる
（２）他人のコメントや考えに対してネガティブ（批判や反論など）なコメントを出さない
（３）疑問があれば、質問し他人の考えを理解する
（４）自分の考えと異なる意見に対しては、自分の考えと理由を述べる
（５）他人がしゃべっている間は良く聞き、発言をさえぎらない

２．ビジネスプランに入れる項目の確認

（１）顧客の明確化；誰が買ってくれるか。具体的に書く。
（２）市場とは、
（２）－１．参入或いは住むのは、どんな市場
（２）－２．市場規模
（２）－３．成長率
（２）－４．ポジショニング
（２）－５．課題や参入障壁
（３）商品・サービス・技術；何をどのように幾らで売るの。
商品・サービス、売値、場所・地域、宣伝広告
（４）競争相手；競合する会社や技術は
（５）自社の強み；会社・商品・サービスの強みは
（６）ビジネスモデル（事業の仕組み）；どうやって儲けるのか。
（７）必要資金；資金の明確化と、確保・調達方法
（８）リスク；予想されるリスクと対応策は

今回作るビジネスプランは、上記項目を入れることを全員で確認した。

３．全員がワークショップ形式の打ち合わせを行う事が初めてだったので、各自に自分の特徴や性格について、２づ分間の時間を与えて書きだしてもらい、３０秒の時間で発表してもらった。

仲間でも知らない発見があったようで、場がなごむと共に、コツをつかんでもらえた。

４．今回のワークショップでは、個人や会社の特徴・能力を洗い出し、会社を取り巻く社会・経済状況を確認して、会社の現在の事業基盤と強み、新規事業基盤の候補を洗い出す事を目標にすることを全員で確認した。

５．ＩＴベンダーを構成するメンバーは、全員ソフトウエアエンジニアなので、先ず、個々のメンバーの能力や特徴・強みについて、棚卸をしてもらった。
この棚卸は、技術面だけでなく、会社を構成するメンバーとして貢献できること（たとえば、管理能力や営業力など）についてもカバーしてもらった。
１項目ごとに１枚のインデックスカードに記入してもらった。
その後に、各自に自分能力や特徴・強みを発表してもらい、Ｑ＆Ａ終了後に全てのインデックカードを模造紙に貼った。

６．次に、会社を取り巻く社会状況、経済状況などについて考えてもらい、会社がいる市場環境について各自に考えてもらい、１項目ごとに１枚のインデックスカードに記入してもらった。
その後に、各自に自分の意見・考え発表してもらい、Ｑ＆Ａ及び討議を行い、終了後に全てのインデックカードを模造紙に貼った。

７．５項で貼りだしたインデックスカードをしばらく見てもらって、全員で現在の事業基盤や特徴・強み、将来の事業基盤案などを確認・討議しながら記載したインデックカードをカテゴリー分けしてもらった。

８．７項のインデックスカードを今度は、２次元座標軸（今回は、易しさ／難しさ、および、ソフトオリエンテッド／ハードオリエンテッドの２軸）を書いた模造紙に全員で振り分けをおこない、各象限に貼りなおした。

９．８項の模造紙に、６項で確認した社会状況、経済状況、市場状況のインデックスカードを貼った。

１０．９項の模造紙の周りに集まって、全員で、今後の新規事業基盤として考える候補選びを一つずつ行い、各インデックスカードに参入すべきか可能なもの（☆印）、可能性はあるがやや優先順位が低いもの（○印）、事業性や商品性など検討すべきもの（△印）、現時点では考えられないもの（×印）を付けていった。
今回の検討は、全体の半分について候補者選びを行った。検討時間が、休憩を含めて７時間を超えたのでここで終了とした。

次回は、５月２２日（土）に行う予定。
残りの候補者選びを行い、△印以上になった候補について、各自に調査を依頼する。
調べる項目は、どんな商品やサービスをイメージするか。類似した商品やサービスがあるかどうか、あれば特徴など。

第２回目の説明は、５月２２日以降に記載します。
よろしくお願いいたします。
以上、

グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁

皆様、

こんにちは。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。

このたび、縁がありまして 株式会社イー総研の登録講師になりました。

主な講演テーマは、以下のようになります。

＜主な講演テーマ１＞
◆創業・起業支援
・開業準備集中セミナー基礎編：創業に対する心構え・考え方、創業アイデアの出し方、その他創業準備全般のポイントを理解
・開業準備集中セミナー実践編：事業アイデアの創出から事業計画の作成・発表まで
・実践的事業計画作成：事業計画作成と開業資金・資金調達まで。また、融資を引き出す方法について紹介

＜主な講演テーマ２＞
◆経営支援
・事業計画の作成（事業アイデアの創出から具体的な事業計画作成までのフルコース）
・雇用以外の補助金・助成金を獲得するための課題と対応
・他社との事業連携を成功させる方式：課題と対応（事例に基づき具体的なノウハウ取得、事例ワークによる模擬体験も可能）
・M&Aの実行上の課題と対応（M&Aを成功させるキーワード）
・事業撤退を成功させるための課題と対応（事例に基づき説明、事業撤退のキーワード）
・事業者の立場で見た各種契約締結のポイント（機密保持契約、開発契約、ライセンス契約、購買契約など）
・インターネット活用術；市場調査から事業展開、広告宣伝まで徹底活用術（バーチャルとリアルの組合せも含む）
・海外企業との交渉、コミュニケーション術（Eメール文章作成のポイントなど）
・他社を含む会議の効果的な運営方法と議事録作成のポイント

＜主な講演テーマ３＞
◆OJTによるビジネススキルアップ
・インターネットで入手できるデータを活用した効率的・効果的な市場調査を含む調査と分析
・海外企業との交渉、コミュニケーション術（Eメール文章作成の実践的なノウハウ獲得）
・「チームを引っ張るリーダーシップ＆リーダーノウハウ」：強いリーダーシップでプロジェクトを成功させる法則！
・他社を含む会議の効果的な運営方法と議事録作成、活用のポイント
・ビジネスのコラボレーションを成功させる法則
・事業者側から見た契約知識と応用・実際
・事業計画作成のポイントと課題

＜単独講演以外に受けられる形式＞
講演、研修セミナー、パネルディスカッション（コーディネーター・パネラー）
OJT方式の双方向の研修セミナー
パワーポイントを利用。プレゼン資料の抜粋版を配布資料として配る。
規模は不問。
私のプロフィールは、下記Webサイトに出ています。

講演.com

http://kouen.com/product_info.php/products_id/2039

講師.com

http://koushi.com/product_info.php/products_id/2039

今後とも機会があれば、積極的に講師として活動していきたいと考えています。

よろしくお願いいたします。

以上、

グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁