皆様、
おはようございます。
グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。

会社を興し、事業を継続させるために一番重要なことは何でしょうか？
私の今までの経験では、一番重要なことは『集客』だと考えています。

『集客』つまり顧客に対する売上さえ確保できれば、事業は継続できます。
多くの経営者が一番、頭を悩ますことが『集客』だと思います。

ジャグディシュ・N・シースと、アンドリュー・ソーベルが書きました、「選ばれるプロフェッショナル　クライアントが本当に求めていること　」（英治出版）に、下記のように書かれています。

『経営コンサルタント、弁護士、会計士などの独立した専門家のうち、真にプロフェショナルと言われている人たちは、クライアント企業との間で長期的な信頼関係を構築し、クライアントの大半が他のクライアントに進んで推薦してくれる。』

私も経営コンサルタントとして、クライアント企業との間で長期的な信頼関係が作れるように、日々研さんし努力しています。

『集客』は、顧客との信頼構築ですね。
企業・事業を継続していくために、もう一つ重要なことがあります。

それは、スタッフ・従業員との信頼関係構築です。
スタッフ・従業員とは、雇用関係になります。信頼関係を構築し、維持していくための労務管理が必要です。
このたび、私の仕事仲間であり、私が所属します「日本経営士協会　横浜経営支援センター」のセンター長である、藤原久子さんが、当協会の九州支部で活動しています、東本君子さんと共同で１０月３１日（日） １３時００分～１６時４５分 に横浜　関内でセミナーを行う事になりました。
藤原久子さんは、記帳代行会社、 “有限会社エンタープライズサービス” を社長として経営しています。
現在、１５名の女性スタッフが働いており、起業して２０年間たちました。

主な顧客は、ベンチャー、中小企業、フリーランス、個人事業主などです。

この会社のすごいところは、２０年間、自ら集客は行っていないことです。
顧客が口コミで他の顧客にサービスの良さを宣伝し、推薦してくれます。

藤原久子社長が行ってきたことは、女性スタッフに対して、専門知識・技能を持ち、顧客に対するきめ細かなサービス提供徹底をお願いしてきたことです。
女性スタッフは、全員主婦ですので、基本的には残業なしの勤務体制になっています。

藤原久子社長が行うセミナーのタイトルは、以下の通りです。

『経営の基本をもう一度見直そう！　～　事業の永続的発展に繋がる効果的取り組みとは　～』

２０年間、自ら集客を行わないで事業を維持・発展できた極意が語られます。
東本君子さん は、“東本社会保険労務士事務所”の代表として、熊本氏を中心に、労務管理から個別労働関係紛争解決含む総合労働相談、企業内職員や学生・求職者他個人のキャリ・コンサルティング、求職活動支援などの分野で活躍されています。

セミナータイトルは、以下の通りです。

『人を雇用するときのルール！　～　信頼と成功に繋がる最低限の基礎知識　～』

企業を長期的に維持・運営していく上での労務管理の基本について学ぶことが出来ます。

両氏のセミナー内容は、以下の通りです。

【第１講演】

経営の基本をもう一度見直そう！
～　事業の永続的発展に繋がる効果的取り組みとは　～

講師：経営士　藤原　久子

■ 内容
不況と言われだしてかなりの年月が過ぎました。景気が持ち直す希望が出始めたかと思えば、リーマンショックに見られるように、アメリカという唯一国の問題が、あっという間に世界中に波及し、わが国も先行きの見えない昨今の状況に陥っているような気がいたします。

このような不況下にあって、事業を興す事は勿論、それを存続させることは非常な勇気と努力が必要であると思います。この厳しい社会でこそ大切なのは“基本に立ち返る”と言う事ではないかと考えます。

そこで企業活動の実践に於ける基本を今一度見直し、経営の優良化を計りより信頼される企業、永続発展できる企業作りを皆様とともに考えていきたいと思います。

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【第２講演】

人を雇用するときのルール！
～　信頼と成功に繋がる最低限の基礎知識　～

講師：経営士補　　東本　君子

■ 内容
起業して雇用を考えるとき、経営者として現状と未来を考えるとき、会社の成功と繁栄の扉の鍵を握るのは会社で働く人との信頼関係と労務管理です。

信頼関係を大切にするために守らなければいけない最低限の基準が雇用に関するルールです。雇用する時、会社の運営を考える際に「知らなかった」では済まされない基本的な雇用のルールについて学習します。

雇用する人も雇用される人も、共に信頼関係が築かれることからよい職場環境やよい仕事が生まれます。
両セミナーの受講対象は下記の方々を想定しています。

・これから起業をお考えの方
・個人事業主様
・法人企業の経営者様
・その他事業経営に関心のある方
・現在の経営に変革を希望される方
長期的な企業の維持・発展に関心を持つ方々の参加をお待ちしています。

セミナーの詳細やお申込みについては、下記Webサイトをご覧ください。
http://www.jmca.or.jp/msc/yokohama/news/semi/20101031.html

よろしくお願いいたします。

グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁

皆様、

おはようございます。
グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。

６月２８日野日経新聞Web刊に首記タイトルの記事が掲載されました。
主な内容は以下の通りです。
『欧州連合（ＥＵ）の欧州委員会がＥＵ、米国、日本、中国、韓国などの国民を対象に実施した世論調査によると、将来起業したい日本人の割合は39％にとどまった。首位の中国（71％）に大きく引き離され、ＥＵ平均や米韓も下回る最低値。安定を重視してサラリーマンを好む国民性が表れた半面、国際的にみた起業意欲の低さは中長期的な日本経済の活力低下を招く恐れもある。

望ましい就業形態として「サラリーマンより自営業者」と答えた人の割合は、中国71％、米国55％、ＥＵ平均45％、韓国51％、日本39％の順。ＥＵ加盟27カ国の国別データで日本を下回ったのは、社会保障の手厚いスウェーデン、デンマークなど６カ国だけだ。

米国の「自営業者希望」との回答は前回の2007年の調査（61％）から低下したが、欧州委は「08年以降の金融危機に伴う環境悪化が影響した」とみている。中国は社会保障制度が不備で、安定さよりも自由に会社を経営できる「独立性」が起業人気の理由という。日本人は59％が「自営業者よりサラリーマン」と回答。その理由では「雇用の安定」「一定の給与がある」などの回答が上位を占めた。』
日本人が起業に慎重なのは、雇用の安定を重視する事に加えて、以下の要因があると考えています。

１．大学に進学する事が、有名大企業に入社して安定した職業の獲得が主目的であった時期が長く、今でもその傾向は続いている。

２．小学校から高校までの教育は、受験対策がメインであり、かつ、大学での教育も自主的に学び、考えて創造性の伸長を促す事に力をいれていない。結果として、自主的に考え、創造し決める事の出来る学生は少ない。

３．結果として、組織に従順な人は多くなるが、自らリスクを取って事業を開拓していく意志を持つ人は少なくなる。

４．日本の社会では、ベンチャー・中小企業経営者に対する尊敬の念は欧米に比べて低い。
大企業の社員でいた方が社会的信用を受けやすい。

５．失敗した企業家は、借金などの殆どの債務を自己責任で負う必要があり、再生は難しい。

６．起業家に対する資金提供の道が細く、例えあったとしても全て自己責任で借金をする必要がある。

７．起業家を育成支援する仕組みがきちんと構築されてない。など
しかし、企業に就職しても、何時リストラされるかわからない、或いは、収入が右肩上がりで上昇する保証はないなどの要因から、社員も自己責任で個々に自分の実力を向上させる必要が出てきています。

また、大手企業は、海外展開を加速する中で現地社員を幹部にする動きを見せており、必然的に日本人も世界で通用する実力を身につけないと企業に残れないようになりつつあります。

各社員は、プロフェッショナルとしての力を個々に身につけるようになり、個としての意欲・考え方がもっと強く出て来ると考えています。
チャンスがあれば、起業する人がもっと増えると思います。
現在、政府は各種の規制緩和を行って民間の需要を喚起しようとしています。
起業出来る分野は増えつつありますので、起業家を増やすには、失敗しても一生その重みを背負って生きなければならない仕組みの改善と、育成支援する体制の充実が必要です。

私も支援者の一人として、更なる能力アップを行って一人でも多くの起業家を育成したいと考えています。
よろしくお願いいたします。
以上、

グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁

皆様、こんにちは。
グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。

５月１２日の日経新聞に　『「中小企業憲章」起業支援を強化、中小企業庁が原案 』　の記事が掲載されました。
以下全文です。

『中小企業庁は12日までに、政府の中小企業政策の基本理念となる「中小企業憲章」の原案をまとめた。原案では中小企業を「経済活力の源泉」と位置付け、起業や海外進出への支援策を強化することを盛り込んだ。13日から広く一般の意見を募集し、必要な修正を加えたうえで、６月中にも閣議決定する。

　憲章原案は「国の総力を挙げて中小企業の持つ個性や可能性を伸ばす」と宣言。政策の指針として「中小企業の立場から経営支援を充実・徹底する」「人材の育成・確保を支援する」など６項目を並べた。政府が策定中の成長戦略にも、憲章を反映した具体的な中小支援策を盛り込む。』
この動きは、今までの日本ではなかった事です。
中小企業の経営支援を行っている者の一人として大いに歓迎します。

今まで政府は色々な支援策を打ってきましたが、この憲章のもとにより効果的な政策が中小企業の真の活性化に役立つよう実施してもらいたいと考えています。

この記事によると、「13日から広く一般の意見を募集し、必要な修正を加えたうえで、６月中にも閣議決定する。」となっています。

私もこの意見提出に応募したいと考えています。
今までの支援経験やこうあるべきだと常々考えている事をベースに意見書を出す積りです。

例えば、私の場合、以下の切り口からの提案になると考えています。ランダムにあげてみました。これから整理していきます。
・国際競争の中で生き残るためには、製造業が日本で活動出来るための仕組みづくり
・法人税率の半減化
・事業承継スムースに行うためのM&Aのより活発な活用の環境づくり
・営業力の強化につながる仕組みづくり。例えば、共同組合の設置など
・下請け主体からの脱却⇒自社製品の開発 
・事業計画の策定と実施支援
・国や自冶体で契約している相談員のレベルアップ
・融資に関する条件の緩和。。。国からの融資制度の拡充
・より効果的な補助金・助成金施策の実施
・経営幹部や中間管理職のマネジメントスキルアップなど
このコラムを読んでいる皆様のご意見は如何でしょうか？
よろしくお願いいたします。
以上、

グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁

皆様、

こんにちは。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。

このたび、縁がありまして 株式会社イー総研の登録講師になりました。

主な講演テーマは、以下のようになります。

＜主な講演テーマ１＞
◆創業・起業支援
・開業準備集中セミナー基礎編：創業に対する心構え・考え方、創業アイデアの出し方、その他創業準備全般のポイントを理解
・開業準備集中セミナー実践編：事業アイデアの創出から事業計画の作成・発表まで
・実践的事業計画作成：事業計画作成と開業資金・資金調達まで。また、融資を引き出す方法について紹介

＜主な講演テーマ２＞
◆経営支援
・事業計画の作成（事業アイデアの創出から具体的な事業計画作成までのフルコース）
・雇用以外の補助金・助成金を獲得するための課題と対応
・他社との事業連携を成功させる方式：課題と対応（事例に基づき具体的なノウハウ取得、事例ワークによる模擬体験も可能）
・M&Aの実行上の課題と対応（M&Aを成功させるキーワード）
・事業撤退を成功させるための課題と対応（事例に基づき説明、事業撤退のキーワード）
・事業者の立場で見た各種契約締結のポイント（機密保持契約、開発契約、ライセンス契約、購買契約など）
・インターネット活用術；市場調査から事業展開、広告宣伝まで徹底活用術（バーチャルとリアルの組合せも含む）
・海外企業との交渉、コミュニケーション術（Eメール文章作成のポイントなど）
・他社を含む会議の効果的な運営方法と議事録作成のポイント

＜主な講演テーマ３＞
◆OJTによるビジネススキルアップ
・インターネットで入手できるデータを活用した効率的・効果的な市場調査を含む調査と分析
・海外企業との交渉、コミュニケーション術（Eメール文章作成の実践的なノウハウ獲得）
・「チームを引っ張るリーダーシップ＆リーダーノウハウ」：強いリーダーシップでプロジェクトを成功させる法則！
・他社を含む会議の効果的な運営方法と議事録作成、活用のポイント
・ビジネスのコラボレーションを成功させる法則
・事業者側から見た契約知識と応用・実際
・事業計画作成のポイントと課題

＜単独講演以外に受けられる形式＞
講演、研修セミナー、パネルディスカッション（コーディネーター・パネラー）
OJT方式の双方向の研修セミナー
パワーポイントを利用。プレゼン資料の抜粋版を配布資料として配る。
規模は不問。
私のプロフィールは、下記Webサイトに出ています。

講演.com

http://kouen.com/product_info.php/products_id/2039

講師.com

http://koushi.com/product_info.php/products_id/2039

 

今後とも機会があれば、積極的に講師として活動していきたいと考えています。

よろしくお願いいたします。

以上、

グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁

皆様、
おはようございます。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。

しょうしょうご無沙汰しています。
久しぶりにコラムに記事を書きます。

本日は、「創業・起業を目指す業種や事業のイメージはあるが、まだ具体的な事業計画を作成するには至っていない段階の創業希望者の方々」に対するセミナーのご案内です。

４月１２日（月）にテレビ東京で放映されました「ワールドビジネスサテライト；WBS)」にて、「シニア世代の起業ブーム」が特集されました。
シニア世代とは、アメリカのベビーブーマー世代の人たちです。この人たちは、戦後から1950年代くらいの出生率が上昇した頃に生まれた人たちで、アメリカの団塊世代とも言われています。

今こうした世代の人たちが不況によるリストラに立ち向かおうと新たな動きを見せています。これは企業に就職出来なかったり、年金だけでは余生を生活できないと考えた人たちが、企業に頼らず自ら「起業」する選択肢を選んだ為です。

リーマンブラザースショック以前と比べると、起業家の数は７０％アップしているそうです。

日本でも就職出来ない、或いは、年金だけでは生活資金面での不安があるシニア世代の「起業家」が今後増えると予想を述べていました。
このような背景があるかどうか判りませんが、最近、私のもとへ、「起業・創業したいのだけれど、どうやって考えれば良いかわからない、或いは、どの分野・業種で事業を行えば良いかわからない」、などのご相談件数が増えてきました。
そこで、今回、日本経営士協会　横浜経営千センターでは、「創業・起業に対する考え方や創業準備のための基本的なポイント全般を理解して頂くと共に、事業計画の基礎を学んで、事業概要を作成するポイントを理解して頂く」、セミナーを開催することにしました。

セミナー講師は、私、山本　雅暁が行います。
セミナーは、座学形式で行います。同時に、受講生自ら自分で考え、自らの言葉で用紙に記載するワークショップ形式で行い、実践的なノウハウを身につけて頂きます。
・セミナータイトル；

「事業計画作成セミナー（創業・起業短期準備実践編）」
～　創業・起業を考えているあなた！　基本を学んで事業計画概要作成を出来るようにしましょう　～

・セミナーのカリキュラムは、以下のように考えています。

１．創業の心構え
２．発想トレーニング
３．創業資源の確認（自己の現状認識）
４．創業のためのアイデア発想法（考え方）
５．事業計画（ビジネスプラン）；事業概要の基礎
６．Ｑ＆Ａ

■セミナー対象者

創業・起業を目指す業種や事業のイメージはあるが、まだ具体的な事業計画を作成するには至っていない段階の創業希望者の方々

・サラリーマン
・OL
・主婦
・学生、などの方々
■講　師　： 経営士　　山本　雅暁

■セミナーの開催要領は、以下の通りです。

日　程 ２０１０年４月２４日（土）
時　間 １３時３０分～１７時００分　（１３時１０分から受付）
会　場 横浜市技能文化会館　８０１研修室
横浜市中区万代町２丁目４番地７
 
受講料 ３，０００円（当日受付にて）
定　員 ３０人
本セミナーにご関心がある方は、下記Webサイトから詳細をお読み頂き、お申込み下さるようお願いいたします。
URL；　http://www.jmca.or.jp/msc/yokohama/news/semi/20100424.html#more-864
本セミナーにお問い合わせがある場合は、下記Webサイトの無料相談コーナーからご連絡願います。
URL；　https://www.jmca.or.jp/msc/yokohama/contact
よろしくお願いいたします。
以上、

グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁